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Esta técnica de marketing basa su estrategia en la utilización del correo electrónico como medio de comunicación comercial para que una empresa amplifique sus oportunidades de ventas manteniendo la comunicación entre sus clientes y prospectos.
El valor de este método de marketing se encuentra en su capacidad para poder captar y cultivar las oportunidades de negocio en sus etapas tempranas. De esta forma, el flujo de nuevos negocios hacia la empresa nunca se verá afectado y por el contrario, siempre estará manteniendo buenas expectativas de ventas hacia el futuro.
E-mail Marketing
la gran mayoría de emprendimientos comerciales en Internet no hacen uso efectivo del email como herramienta de mercadeo. De hecho, son pocos los negocios que usan algún tipo de mercadeo a través del correo electrónico y los pocos que lo hacen, lo hacen mal o no lo aprovechan en su máximo potencial.
Muchos piensan que para hacer email marketing basta con comprar uno de esos CD´s con cientos de miles o millones de emails y empezar enviar mensajes comerciales a la brava, desconociendo las más minimas normas de etiqueta en la red. Esta práctica, conocida como SPAM, o envío de email no solicitado, no solo va en contra de las normas establecidas en la Red sino que también van en contra de las más elementales normas del mercadeo, es decir, en lograr establecer, construir y mantener relaciones duraderas y de mutuo beneficio con sus clientes y prospectos. El spam, por tanto, está fuera de esta categoría y me atrevería a calificarlo como una actividad anti-mercadeo.
Por otro lado, la gente "inteligente" ha descubierto que por medio de un boletín electrónico por suscripción voluntaria, es factible hacer labores email marketing. Esto es absolutamente cierto, siempre y cuando la gente sepa cómo hacerlo.
Quiero que sepa lo siguiente:
• Las bases y los fundamentos de su negocio en Internet están representada por el EMAIL MARKETING. Sin él, es imposible (o se hace más difícil) hacer negocios en Internet.
• Es necesario tener algún tipo de email marketing para que su negocio crezca de una forma sólida, consistente y fuerte.
• NADA, absolutamente NADA se acerca al poder del correo electrónico.
• El email marketing es la fundación de su negocio. Sus listas son una mina de oro y como tal, usted deberá aprender a explotarlas en su máximo potencial. De nada le sirve tener una mina de oro si no aprende a extraer la valiosa piedra de dicha mina. Lo mismo ocurre con sus listas. Usted puede tener un millón de suscriptores, pero si no sabe cómo explotar esa "mina de oro" representada por dicha lista.... la lista pierde todo su valor.
Tenga la seguridad que:
• No importa qué tan bueno sea su producto o servicio.
• No importa qué tan bonito sea su sitio web.
• No importa si tiene los mejores contenidos de la Red.
• No importa qué posición ocupe en los buscadores.
Todo esto no tiene valor si usted no tiene a quien vender sus productos y una forma de hacerle seguimiento a sus clientes potenciales (sus suscriptores). De esta forma, en Internet el activo más valioso reside en SU LISTA, o dicho de otra forma: SUS SUSCRIPTORES. Sin sus listas, sin suscriptores, usted no tiene nada.
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